2022信创中国行 我猜华为激光机代理商是这样选的

  2021年11月28日，华为商用激光打印机 PixLab B5开启预售，预售价格2199元。 在此之前，华为已经对全国遴选了PixLab B5的省级独家代理商。

  再生时代注意到：华为在2021年9月13日推出了PixLab X1激光打印机，这款打印机定位于家庭用户，使用的是华为消费类产品的代理体系。

  而华为PixLab B5的单页打印速度是30页/分钟，硒鼓容量达到了15000页，因此华为将其目标客户锁定为商用客户。基于这个定位，华为PixLab B5遴选的代理商都来自于打印机行业，并且这些代理商绝大多数都是惠普的渠道商。

  那么华为选择代理商的逻辑是什么呢？今儿个再生时代就来做一个“非官方的解读”。

  要理解华为的渠道模式，得先弄明白华为的品牌定位。在众多的激光打印机品牌中，惠普的定价一直是行业的天花板，但这次华为却把天花板捅破了。PixLab B5的京东售价是2199元，而与之性能指标相近的惠普232dw的京东售价只有1799元。

  近年来，华为品牌慢慢的变成了“高端国潮精品”的代名词。凭借这一定位，华为激光机自然就敢于在定价上对标惠普了。

  既然要与惠普争夺高端客户群体，使用惠普的渠道商无疑是个捷径，这就是华为商用激光机首选惠普经销商的原因。

  不过，并非随便哪家惠普经销商都能够入选华为激光机的省级代理。再生时代经过调研发现：PixLab B5的渠道模式是华为精心设计的。

  华为的品牌知名度固然很高，但毕竟在打印机行业属于“新人”。PixLab B5采用省级独家代理的模式，就为了激发代理商的推广积极性。仅从这一点，就能看出华为激光机运营团队的清醒和智慧。

  正因为PixLab B5需要推广，因此华为格外重视候选渠道商的推广能力，包括：县域市场的覆盖率、行业大客户的数量、经营销售团队的执行能力等，都是华为重点考量的指标。

  虽然PixLab B5刚刚上市，还不能看到实际的销售业绩，但仅从这些省级代理商紧锣密鼓地走访市场和召开下游渠道推广会的行为看，华为PixLab B5已拥有了一个强有力的代理商体系。

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  虽然目前华为激光机只有两个型号，但它的出现无疑打破了激光机市场原有的格局。在此之前，国外品牌一直占据高端激光机市场。而国产品牌则定位于中低端市场。2022年，华为“国潮精品”激光机与“行业信创元年”概念相叠加，有可能产生一系列化学反应。知道更多华为以鸿蒙系统为核心的IOT（物联网）战略的信息，可点击回顾。

  再生时代将在杭州（4月15-16日）和昆明（6月17-18日）举办两场主题为“2022信创中国行”的区域巡展，届时将设立以“华为鸿蒙生态”为主题的相关活动，与信创打印机厂商、经销商一同探讨“国潮精品”的运营思路等行业信创新机遇，纵论行业信创新格局。

  巡展活动将依托当地区域资源，结合大办公领域企业密集和产品技术领先的优势，为大家搭建沟通的桥梁，寻找数字化转型下最佳发展趋势与合作形式，欢迎各路朋友莅临展会。

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